成长型企业销售部实战全指导

书名：成长型企业销售部实战全指导
作者：杜忠著
ISBN：978-7-308-23908-0
出版社：浙江大学出版社
出版日期：2023.08
本书作者结合自身20年中小企业营销一线实际工作经验，以及面向数百家中小企业品牌营销陪伴式顾问和咨询服务的经历，从成长型企业销售实战和管理问题出发，帮助读者升级营销思维、提炼实战方法和工具。本书分为三个篇章。谋局篇，从市场地图和沙盘推演谋局切入，梳理成长型企业销售部10大共性问题，提供了销售团队建立、日常管理、能力提升和激励的方法、策略，引出作者总结的顾问式销售7步法。方法篇，深入探讨顾问式销售7步法。每一步都从一个实战场景故事引入，进行实战解析，并提炼和总结工具表单，最后以实战典型案例来演练方法和工具表单，让读者可以直接“抄作业”，拿来即用。运营篇，分为业务线、组织线、成长线三个版块，将成长型企业销售部日常运营和管理的要点为读者做了梳理和提炼。