赢单罗盘：大客户销售制胜之道

书名：赢单罗盘：大客户销售制胜之道
作者：夏凯著
ISBN：978-7-300-26145-4
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2018.12
大客户销售涉及多组织、多人、长流程，多种因素的影响，使得销售的过程抽象复杂，销售人员大多依靠经验来决断。销售罗盘方法将复杂的销售影响因素基于逻辑进行分类并元素化，借助大数据分析探索规律，识别风险、发掘机会，提高成交的概率，探寻销售成功之道。本书分为7章介绍销售罗盘方法的整个流程，包括客户背景、项目形势、采购流程、角色分析、罗盘分析、策略布局、销售管理。