赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军

书名：赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军
作者：鲁冰山，曾子亮，夏凯著
ISBN：978-7-300-26568-1
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2019.06
移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。