沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）

书名：沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）
作者：(美)G. 理查德·谢尔（G. Richard Shell）
ISBN：9787111633778
出版社：机械工业出版社
出版日期：2020.01
本书分为高效谈判的六个基本要素与谈判过程两部分内容。第一部分是对谈判各个基本要素的分析，介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等各方面因素对谈判过程与结果的影响；第二部分则是手把手地、一步步地教读者如何进行谈判，包括如何准备谈判，如何交换信息、如何开局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如可避免法律纠纷等等。