弱势谈判者的逆袭

书名：弱势谈判者的逆袭
作者：王敏著
ISBN：978-7-301-29489-5
出版社：北京大学出版社
出版日期：2018.05
本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。本书提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。本书还讨论了一种特殊形式的“弱者”？女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，探讨了可能的应对策略。在理论研究和案例的基础上，本书对弱者的有效谈判策略进行了总结。