双赢谈判

书名：双赢谈判
作者：(美)塞缪尔·丁纳尔(Samuel Dinnar)，(美)劳伦斯·萨斯坎德(Lawrence Susskind)著
ISBN：978-7-5221-2936-5
出版社：中国原子能出版社，中国科学技术出版社
出版日期：2023.10
绝大多数创业公司都失败了，大多数创业者不得不从严重的错误中吸取教训、从头再来。企业家们在关键的互动中摸索，却对谈判挑战充满困惑。当交易比争取投资复杂得多时，他们错误地认为交易只与钱有关。本书将创业分为设想、种子、初创、赢利等到退出的八个阶段，很多作者提供了创业者的成功经验，但没有人仔细总结和分析成功创业者的谈判错误。本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方案来避免犯大多数错误。其中包括对知名企业家的采访，让企业家亲自讲述他们自己的错误。其中还涵盖了性别偏见、文化挑战，以及何时聘请代理人代表企业家进行谈判。