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绝对成交
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内容简介
书名：绝对成交
作者：刘强著
ISBN：978-7-5454-5595-3
出版社：广东经济出版社
出版日期：2017.11
传统的销售工作只是单纯地把产品卖给客户，如今的销售工作却已经发生了巨大的变化。很多时候，销售员更像是一个谈判专家和心理学家。无论是哪个行业，都对销售员提出了更高的要求，不仅要求销售员具有良好的心态，能识别潜在客户，掌握一定的销售技巧，洞察客户的心理，还要求销售员懂得做人做事的智慧，懂得拜访客户的技巧，懂得如何引导客户购买产品，懂得不同客户的不同应对方案。本书融汇了众多销售明星的实战经验，揭露了各个成功案例的成交秘诀。阅读本书，能够使读者学会如何洞悉客户的心理，如何赢得客户的信任，如何成功说服客户签单。对销售人员来说，这是一本理论和实践相结合的实用工具书，必然能让销售人员受益匪浅。
作者：刘强著
ISBN：978-7-5454-5595-3
出版社：广东经济出版社
出版日期：2017.11
传统的销售工作只是单纯地把产品卖给客户，如今的销售工作却已经发生了巨大的变化。很多时候，销售员更像是一个谈判专家和心理学家。无论是哪个行业，都对销售员提出了更高的要求，不仅要求销售员具有良好的心态，能识别潜在客户，掌握一定的销售技巧，洞察客户的心理，还要求销售员懂得做人做事的智慧，懂得拜访客户的技巧，懂得如何引导客户购买产品，懂得不同客户的不同应对方案。本书融汇了众多销售明星的实战经验，揭露了各个成功案例的成交秘诀。阅读本书，能够使读者学会如何洞悉客户的心理，如何赢得客户的信任，如何成功说服客户签单。对销售人员来说，这是一本理论和实践相结合的实用工具书，必然能让销售人员受益匪浅。