销售漏斗与销售管理

书名：销售漏斗与销售管理
作者：刘祖友著
ISBN：978-7-5158-2884-8
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2021.05
本书对销售漏斗理论进行了系统梳理，重点对其应用进行了实操性解读，使读者对象扩展到零基础的广大人群，可以帮助从事销售工作的广泛人群，提升工作效率，提高业绩。第一章从对销售职业特点的分析开始，层层递进，最终明确了销售漏斗的定位：“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”；第二章，重点介绍了销售漏斗的整个建立过程，并提出了一个关键定义：“签单”；在第三章，你会学到建立数据分析模型和图示化界面的基本知识，了解各种数据的定义，对销售漏斗的使用很有帮助；第四章通过真实案例的展示，介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估；最后在第五章，阐述了三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系：“销售人员真正愿意使用，是销售漏斗建立的基础；销售主管当好伙伴教练，是销售漏斗实施的关键；领导层的态度和使用方法，决定销售漏斗的有效性”。