从零开始做销售——销售新手不可不知的销售心理学

书名：从零开始做销售——销售新手不可不知的销售心理学
作者：苗小刚著
ISBN：978-7-5180-6446-5
出版社：中国纺织出版社有限公司
出版日期：2019.11
在销售中，我们存在着太多的不解之谜，而这些谜题最终都指向客户！到底客户都是怎么想的？为什么有时候不费吹灰之力很快达成交易？有时候费了九牛二虎之力仍然没有结果？在书上学到的那些销售技能用起来为什么总是效果不好，有时甚至起到相反作用。所有这些问题的根源，都在于我们只想着运用学到的这些销售技巧去搞定客户，而没有真正关注到客户当时的心理状态，到底适不适合使用这些“招数”，在什么样的情况下使用这些“招数”才有效。那么，销售过程中客户到底都会有什么样的心理变化？有没有线索可以把握？能不能真正读懂客户的心？本书将带领读者进入难解的客户内心，去勘探客户的心路轨迹，描绘出客户的心理地图，全面洞悉客户的心理活动过程，从而找到打开客户心门的钥匙。