华为定价法

书名：华为定价法
作者：符志刚著
ISBN：978-7-300-33059-4
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2024.10
稻盛和夫认为，“定价即经营”。定价是企业经营中的关键环节，是生产和销售的纽带。在当下经济不景气的背景下，一套有效的定价方法能够促使企业改善经营，倒逼企业进行内部成本优化，确保企业生存安全、经营稳健。传统的定价方法只关注价格本身，视角单一，缺乏与战略、商业模式、经营体系的有效协同。面对全球复杂、多变的经营环境，华为在定价时会考虑模式、价位、价格三者之间的关系，将价格管理融入研发、营销、销售等流程，并在实际交易过程中提供系统的价格管理方法和管理工具，结合短期目标和长期目标综合考虑，使价格策略能及时、有效地匹配和满足企业经营发展的需要，取得了巨大成功。本书系统地梳理了华为定价法的相关内容，主要包括定价规划、产品定价、上市定价、交易定价、经营定价等，同时通过对华为的定价流程、定价组织、系统建设的剖析，进一步加深对读者对其定价业务的理解。这套方法对于各个领域的大中小企业都有普遍的借鉴意义。