商务谈判与推销技巧

书名：商务谈判与推销技巧
作者：蒋小龙，韩继坤主编
ISBN：978-7-122-46220-6
出版社：化学工业出版社
出版日期：2024.11
本教材在编写过程中注重理论的厚度和宽度，强调理论教学的同时加大对情景实训的支持指导地位，简化了理论分析，突出实用性和可操作性。教材分为商务谈判概论、商务谈判组织与管理、商务谈判程序、商务谈判语言技巧、国际商务谈判、推销概述、推销人员管理、推销沟通管理、推销程序管理九章内容，基本涵盖了商务谈判的全过程及推销技巧的基本内容，强化了推销谈判各个环节的技能训练，实训课时要求占总课时的50%，将课程理论教学与实践教学的结构比例落在实处。每章后的知识训练（客观题目、简答题、案例分析）侧重考核并加强对谈判方法与推销技术等相关知识的把握，突出实训性、针对性、应用性、创新性；每节后的情景训练题目更有利于培养分析问题和解决实际问题的能力，掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、原理和方法，掌握企业商务谈判与推销技巧岗位技能并应用于实践。本书可作为应用型高职院校相关专业的教学用书；同时也可以作为培训教材，适用于各类企业的经营管理培训。