厂商共赢战略——全渠道设计、开发与协同管理

书名：厂商共赢战略——全渠道设计、开发与协同管理
作者：梅明平著
ISBN：978-7-121-45243-7
出版社：电子工业出版社有限公司
出版日期：2023.04
本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策；掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系；掌握开发线上线下多渠道体系的方法；掌握线上线下多渠道协同的原理，解决多渠道冲突；选择符合厂商共赢战略的经销商，提高忠诚度；掌握激励经销商的方法，提升经销商积极性；掌握评估经销商的方法，及时淘汰不合格成员；制定对消费者和渠道成员有吸引力的价格体系；畅通渠道物流，降低物流成本，提高商品周转率；严控企业应收款，减少呆死账，加快资金周转；对每个渠道进行评估，淘汰低效渠道，提高渠道绩效。