推销实务

书名：推销实务
作者：石玫珑主编
ISBN：978-7-121-44143-1
出版社：电子工业出版社有限公司
出版日期：2022.08
本教材理、实结合，学、训一体，突出推销技能实践，教材内容上基于企业调研和推销岗位分析，通过“工作内容教学化”与“教学内容工作化”，实现工作内容项目化整合和设计，将教学内容由传统的知识体系改为项目化工作体系，根据工作内容将每个项目划分为若干个具体工作任务。每个任务均以推销人员的职业能力为核心。教材以企业故事为切入、以推销岗位从业认知和从业准备为起始、以推销工作过程为主线进行整体结构安排。全书共设置八个项目，包括基础篇—推销从业准备，实务篇—寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、达成交易、售后追踪、网络推销。