实用外经贸谈判英语教程

书名：实用外经贸谈判英语教程
作者：廖瑛，廖越英主编
ISBN：978-7-5663-1728-5
出版社：对外经济贸易大学出版社
出版日期：2017.03
全书分两个部分，第一部分为谈判中应注意的事项（Points for Attention in International Business），包括谈判前的准备工作，谈判策略，文化差异对谈判的影响，外贸谈判中的语言交际技巧和国际贸易实务简介等共七课；第二部分为谈判实践（Practiceon International Business Negotiations），从第八课会见美国贸易代表团到建立业务关系，询盘与报盘，还盘、递盘与反还盘，接受与订货，包装与装运，付款与交货，商检、保险与仲裁，投诉、索赔与理赔，代理与签约，合资办企业，贯穿外经贸谈判的基本过程。