教练式销售——面对客户，你该这样谈判

书名：教练式销售——面对客户，你该这样谈判
作者：李坤恒著
ISBN：978-7-115-51054-9
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2019.05
本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判，实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入，重塑销售人员的谈判理念和能力，进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理动向、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识实现说服等六个步骤深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法。