获客

书名：获客
作者：何润，张艳琳著
ISBN：978-7-115-49842-7
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2019.01
全书围绕营销自动化展开，通过营销智能，实现内容智能化生产、自动打分、促进市场销售协同，为转化做准备。全书分为四章，围绕潜在客户的获取到转化展开。如果将潜在客户比作大海中的鱼，本书则是一套捕鱼、养鱼的策略：第一章，通过内容，制作饵料，吸引鱼；第二章，线上、线下撒网捕鱼，获取潜在客户；第三章，建立鱼池，将小鱼养起来，市场部养鱼，之后给到销售，加速转化；第四部分，综述营销自动化策略的具体实施。