电商环境下在线销售模式选择研究

书名：电商环境下在线销售模式选择研究
作者：石国强，朱姝婧，王勇著
ISBN：978-7-5504-6182-6
出版社：西南财经大学出版社
出版日期：2024.07
本著作研究了不同销售模式下直销渠道、第三方在线渠道、物流服务等的运作策略，以及直销渠道、第三方在线渠道、在线零售商自营二手商品时溢出效应、物流服务四种重要因素对于销售模式选择的影响。另外，还研究了代售模式和批发模式同时使用，即混合模式出现时，代售模式、批发模式、混合模式三种模式的选择问题。随着在线零售的发展，出现了两种典型的在线销售模式，一种是代售模式，另外一种是批发模式。两种销售模式最关键的区别为：市场定价权归属不同，批发模式下在线零售商拥有市场定价权，而代售模式下制造商拥有市场定价权。两种不同的模式会带来不同的市场价格、市场销量、服务水平，影响其他运作的决策，最终会影响在线供应链中参与者的利润。本研究对在线销售模式研究具有一定的理论与实践意义。