终端销售葵花宝典（珍藏版）

书名：终端销售葵花宝典（珍藏版）
作者：魏庆著
ISBN：978-7-301-21400-8
出版社：北京大学出版社
出版日期：2013.01
本书是作者魏庆集20年一线销售实务经验原创撰写，前四章围绕终端销售人员一线工作细节，解密“一招制敌”推销模型、零售拜访八步骤、基层主管管理终端销售团队的主要工具，探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”，让大家多维度的观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结、不悲观、人生失意需偷欢”。后三章针对如何建立终端销售人员培训体系，企业做终端容易跌进哪些陷阱、如何回避这些陷阱，以及如何搭建区域市场的增量模型这几个终端销售管理问题，给出应对难题的策略和实际操作方法。作者将20余年的终端实战经验归纳总结为魏氏销售系统并且书中所有的销售理念和方法都落实到了动作，读者上午看完，下午就能用！书中贯穿的销售人员工作写照，幽默风趣的语言风格，嬉笑怒骂中彰显的正能量，易引起80、90后销售人员共鸣。