商务谈判理论与实务

书名：商务谈判理论与实务
作者：周忠兴编著
ISBN：978-7-5766-0642-3
出版社：东南大学出版社
出版日期：2023.03
按照商务谈判所涉及到的基本原理、谈判的具体过程以及所涉及到的难点、疑点组织内容体系。主要章节包括：建立谈判思维、审视商务谈判、提升谈判能力、准备商务谈判、开场商务谈判、中场商务谈判、结束商务谈判、商务谈判控制、运用谈判策略等。国内的商务谈判教材很多，但写的好的非常少，主要问题是不深、不透、不适用，缺乏规范性和可操作性。本书在参考国外一流商务谈判和相关书籍的基础上，结合中国国情和自己的实践经验编著而成。本书最大的特色是兼具较好的理论高度和较强的实践应用性，案例丰富鲜活，内容体系完善，文风严谨简练，趣味性和可读性较强，许多内容属首次原创，将过去诸多没有讲清楚的难点、疑点进行了较透彻的阐述，编写质量在国内同类书籍中应属一流。