价值销售——世界500强销售精英必备技能

价　　格：¥25.80

作　　者：葛光祥著

ISBN：978-7-121-29467-9

出版社：电子工业出版社

出版日期：2016.08

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内容简介

书名：价值销售——世界500强销售精英必备技能
作者：葛光祥著
ISBN：978-7-121-29467-9
出版社：电子工业出版社
出版日期：2016.08
本书作者在IBM中国做销售及管理近10年，接触到较多先进的销售概念和方法。本书总结出IBM适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念，又切合中国客户的实际，已在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可，且其业绩得到快速提升。

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