破局——31场销售战

书名：破局——31场销售战
作者：蔡海彬，范超伟著
ISBN：978-7-121-28306-2
出版社：电子工业出版社
出版日期：2016.04
快速消费品销售团队的中层，销售压力非常大，但处于这个职位的管理者，往往会陷入执行力怪圈：下属各有各的小算盘，阳奉阴违，很多事情安排之后无疾而终，让你无处着力，无从下手。那么，这一切真实的原因是什么呢？本书从一个第三者的角度出发，以一名大区经理为主角，拿市场上的真实案例为蓝本，深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法，让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终的全过程。