B2B销售原理与实践

书名：B2B销售原理与实践
作者：张烈生著
ISBN：978-7-115-54473-5
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2020.10
在现今世界发展的大环境下，全球化竞争将会越演越烈，所有企业也将面临各种机遇和挑战，尤其是那些“大众创业、万众创新”下的新生代企业。业务和产品创新固然重要，但若没有过硬的销售能力，要想存活下来，机会微乎其微。在供给侧的选择越来越丰富（传统和创新解决方法共存时）的同时，越来越多企业主和高管已经意识到销售才是企业核心能力之一。本书整体出发，全面介绍专业的B2B销售的工作原理、内容和方法，更好地帮助年轻的从业人员做好这份工作，同时也让社会上更多人了解B2B销售的专业性质。本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧，包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向，从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势，影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。