销售渠道把控经

书名：销售渠道把控经
作者：吴学刚编著
ISBN：978-7-222-20117-0
出版社：云南人民出版社
出版日期：2021.06
销售渠道是促使商品或服务顺利被用户使用或消费的一整套相互依存的组织。本书意为读者分析当前销售渠道管理中的普遍问题，结合经典案例洞悉销售渠道管理体系中存在的漏洞，把握未来销售渠道有效管理的趋势，及时调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法，从而创造更高的销售业绩。本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，其内容主要包括销售过程中的渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现实问题，理论结合众多实际案例予以分析，为读者讲解了渠道的知识、经营和管理，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。