如何吸引客户——动机因素分解训练手册

书名：如何吸引客户——动机因素分解训练手册
作者：(日)山口博著
ISBN：978-7-5180-4588-4
出版社：中国纺织出版社有限公司
出版日期：2019.08
本书内容是山口先生作为国际培训导师，结合仅20年的实践经验，总结而集大成之作。本书中介绍的，在金融、保险业需求最大，反响最好的课程就是，依据动机因素类型，拓展营销业绩的手法。现在金融、保险业界正经历着从过去的依赖优秀个人，或者集体搞活动等传统营销手法的一次蜕变。无论是上到公司高管，中层干部，还是下到一般职员，乃至刚毕业的学生，只要是想要提高自己的商业技能，或者领导能力，该训练方法都被证明行之有效。