新编常用企业管理制度全书——行政管理、财务管理、人力管理、营销管理、企划管理、品质管理

书名：新编常用企业管理制度全书——行政管理、财务管理、人力管理、营销管理、企划管理、品质管理
作者：肖胜方主编
ISBN：978-7-5093-8545-6
出版社：中国法制出版社
出版日期：2017.07
销售中的痛点思维，本质上是一种问题思维。痛点解决之前，它是问题，意味着不适、痛苦、抱怨、隔阂、分歧、误解。痛点解决之后，则是机遇，意味着舒适、机会、商机、达成一致、合作、财富。痛点式销售，是针对客户对于价格、品质、品牌、性价比、销售人员、售后服务的痛点，分别采取倾斜式的说服策略，打动客户，促其做出购买决定。本书立足于痛点销售，告诉广大销售人员，他们的工作就是发现某个问题，然后解决这个问题，最后底气十足地告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！