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保险营销理论与实务
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内容简介
书名：保险营销理论与实务
作者：刘金章，王晓珊主编
ISBN：978-7-5121-1648-1
出版社：清华大学出版社；北京交通大学出版社
出版日期：2013.10
本书保险营销的基本理论进行了阐述。内容包括10章，分别是保险营销概述、保险产品行销前的准备、保险需求分析、准保户的开发与管理、保险产品建议书的设计与说明、面谈技巧、保险网络营销、保险产品售后服务、保险营销员的培训、保险代理人的职业规范与禁忌。本书突出理论性、系统性、先进性和操作性，注重实务操作。
作者：刘金章，王晓珊主编
ISBN：978-7-5121-1648-1
出版社：清华大学出版社；北京交通大学出版社
出版日期：2013.10
本书保险营销的基本理论进行了阐述。内容包括10章，分别是保险营销概述、保险产品行销前的准备、保险需求分析、准保户的开发与管理、保险产品建议书的设计与说明、面谈技巧、保险网络营销、保险产品售后服务、保险营销员的培训、保险代理人的职业规范与禁忌。本书突出理论性、系统性、先进性和操作性，注重实务操作。
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