保险销售情境实训大全集

书名：保险销售情境实训大全集
作者：龚喜编著
ISBN：978-7-5180-0500-0
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2014.07
本书从保险销售工作实际情况出发，分别从“准客户筛选、电话沟通技巧、陌生拜访的交谈训练、客户拒绝化解、客户需求挖掘、产品介绍话术、客户异议处理、促成签约的技巧、完美售后服务”等九个方面，通过对全书100多个真实的情境案例分析，系统地阐述了做好保险销售工作应该具备的方法和技巧。全书的每一节，分别以“情境实录、问题提出、深入解析、你应该这么做”的思路一气呵成。书中的案例分析思路清晰，简明易懂。在阅读本书的过程中，广大保险销售员能轻松掌握保险销售的方法和技巧，从而可以帮助更多的客户撑起保险这把“保护伞”。本书作为保险销售员的入行必读书目，也是不可多得的保险公司进行员工培训的优秀读本。