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销售心理学
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内容简介
书名：销售心理学
作者：河南省职业技术教育教学研究室编
ISBN：978-7-121-23731-7
出版社：电子工业出版社
出版日期：2014.08
本书综合运用心理学和市场营销学的理论方法，阐述了现代销售心理学的基本理论和销售心理策略。教材共九章内容，分为三个模块：一至四章是以心理学理论知识做铺垫，着重消费者心理现象的介绍和分析；五至八章着重介绍消费者行为和影响消费行为的因素分析；第九章着重介绍销售人员心理和销售关系分析。针对中职学生主体，书中插入大量与教学内容密切相关的图表、心理学小常识和心理测试量表，力求图文并茂，突出教材的可读性、趣味性。本书配有电子教学参考资料包，包括教学指南、电子教案和习题答案，详见前言。
作者：河南省职业技术教育教学研究室编
ISBN：978-7-121-23731-7
出版社：电子工业出版社
出版日期：2014.08
本书综合运用心理学和市场营销学的理论方法，阐述了现代销售心理学的基本理论和销售心理策略。教材共九章内容，分为三个模块：一至四章是以心理学理论知识做铺垫，着重消费者心理现象的介绍和分析；五至八章着重介绍消费者行为和影响消费行为的因素分析；第九章着重介绍销售人员心理和销售关系分析。针对中职学生主体，书中插入大量与教学内容密切相关的图表、心理学小常识和心理测试量表，力求图文并茂，突出教材的可读性、趣味性。本书配有电子教学参考资料包，包括教学指南、电子教案和习题答案，详见前言。