推销实务

书名：推销实务
作者：河南省职业技术教育教学研究室编
ISBN：978-7-121-23728-7
出版社：电子工业出版社
出版日期：2014.08
本书是以企业故事为导入、以推销岗位从业认知和从业准备为起始、以推销工作过程为主线进行结构体系安排。全书共设置七个项目，包括：基础篇——推销从业准备，实务篇——寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、达成交易、售后追踪。各项目设有任务和综合实践活动；任务中设有知识准备、牛刀小试两个栏目，并设有小案例、小资料、小贴士、请查找等栏目。本书为校企合作开发教材，由河南省职业技术教育教学研究室组织编写，理、实结合，学、训一体，突出推销技能实践。