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销售管理
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内容简介
书名：销售管理
作者：石江华主编
ISBN：978-7-5504-0501-1
出版社：西南财经大学出版社
出版日期：2011.12
本书主要简述了销售管理的概念、销售程序过程中的活动及其影响因素，系统地介绍了销售计划的制订、销售区域与销售组织设计、销售网络管理，销售人员招聘以及培训、报酬、激励方案设计，销售评价与控制等方面的内容。该教材是新兴专业课程，应用性和实践性较强。注重培养学生专业技能。主要作为高校营销专业的教材。
作者：石江华主编
ISBN：978-7-5504-0501-1
出版社：西南财经大学出版社
出版日期：2011.12
本书主要简述了销售管理的概念、销售程序过程中的活动及其影响因素，系统地介绍了销售计划的制订、销售区域与销售组织设计、销售网络管理，销售人员招聘以及培训、报酬、激励方案设计，销售评价与控制等方面的内容。该教材是新兴专业课程，应用性和实践性较强。注重培养学生专业技能。主要作为高校营销专业的教材。