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广告销售老鸟成长记
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内容简介
书名：广告销售老鸟成长记
作者：余夕仁著
ISBN：978-7-121-09627-3
出版社：电子工业出版社
出版日期：2009.10
优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于：前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为“广告淮军总教头”，在本书中结合自己十几年广告销售实践经验及专业培训与咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。
作者：余夕仁著
ISBN：978-7-121-09627-3
出版社：电子工业出版社
出版日期：2009.10
优秀的与一般的广告销售人员关键区别在于：前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要是要学习提问与聆听的技巧。作者被誉为“广告淮军总教头”，在本书中结合自己十几年广告销售实践经验及专业培训与咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。