销售人员培训与管理教程

书名：销售人员培训与管理教程
作者：韩光军主编
ISBN：7-80162-957-4
出版社：经济管理出版社
出版日期：2004.01
本书针对销售部门散布面广、开放性强，流动性大、对象复杂等特点，根据国内外企业的成功经验，以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提出了在销售工作中相应的岗位职责制度，并明确了各岗位的任务。$$本书适合于大学、中专院校同类专业教材用书，也适用于企业销售人员的培训教材。