销售业务与管理实训教程

书名：销售业务与管理实训教程
作者：谢宗云
ISBN：978-7-81114-433-8
出版社：电子科技大学出版社
出版日期：2007.08
《高职高专经贸专业“十一五”规划教材：销售业务与管理实训教程》具有以下特点：$$1.实用性。该实训教材侧重销售业务与销售管理实战，所阐述的内容与企业销售业务与销售管理实际有密切的关系。完全可以当作销售业务与销售管理的手册和工具书来使用。$$2.互动性。该实训教材附有大量的销售事例、销售案例、销售情景，并且很真实，可以让我们师生融入真实的场景。老师在开展教学及同学们在学习时，可以根据这些事例、案例、场景进行讨论分析、角色扮演、互问互答等，做到边学边练、即学即用。$$3.通俗性。该实训教材，没有高深的理论阐述，更确切的说是经验的总结，教材的语言很平实，显得通俗易懂。$$4.系统性。该实训教材的主要内容包括：销售业务知识与技能、销售队伍的建设与管理、销售运作与岗位流程等，基本上涵盖了销售业务与管理需掌握的核心知识与技能。$$5.精简性。本书内容精练，且有大量的案例等相关材料，真正的论述解释的文字不是很多，将一些重要的知识与技能点编入其中，以便把握关键的知识与技能点。$$6.新颖性。该实训教材的内容、实训的形式、体例等都具有一定的新颖性。