推销原理与实务

价　　格：¥25.80

作　　者：席波

ISBN：978-7-81122-537-2

出版社：东北财经大学出版社

出版日期：2009.09

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内容简介

书名：推销原理与实务
作者：席波
ISBN：978-7-81122-537-2
出版社：东北财经大学出版社
出版日期：2009.09
　　《推销原理与实务》以推销的基本工作流程为线索，打破了传统的以推销学学科知识为主线的教材编写模式，并结合常见的推销场景选择主题，将推销的原理和理论与一般的推销工作流程有机融合。全书从介绍推销的一般概念入手，界定了推销人员应该具备的素质与能力，介绍了产品与市场分析、顾客分析、寻找与接近潜在顾客、顾客异议处理技巧、服务与顾客维系技巧等知识；第68章专门介绍了目前社会职业岗位需求量大的店面推销、电话推销、上门推销等；在附录中介绍了推销人员的职业规划知识及西方比较流行的“销售人员诚信度测试”，以供学生根据自己

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