成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版）

书名：成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版）
作者：孟昭春
ISBN：9787111619178
出版社：机械工业出版社
出版日期：2019.05
没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。