销售铁军养成：方法+培训+实操

书名：销售铁军养成：方法+培训+实操
作者：钟东霖
ISBN：9787302589808
出版社：清华大学出版社
出版日期：2022.01
本书分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述打造一支销售“铁军”应如何制定目标，如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力，以及销售考核对销售团队的意义。培训篇讲述了如何建立培训体系，对销售人员的培训方法，以及如何做好销售主管，并介绍了一些实用的培训理论与技巧，如“721法则”、“标杆法”等。实操篇则按照销售团队的实际运作流程，系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。从具体内容上看，本书理论翔实，案例丰富，相信读者通过阅读本书，能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。