需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单

价　　格：¥25.80

作　　者：奥伦·克拉夫(Oren Klaff)

ISBN：9787513931816

出版社：民主与建设出版社

出版日期：2022.04

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内容简介

书名：需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单
作者：奥伦·克拉夫(Oren Klaff)
ISBN：9787513931816
出版社：民主与建设出版社
出版日期：2022.04
为了能在凶险、陌生的环境中生存，人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是，出现新的情况后，先不考虑是否对自己有利，而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下，再慢慢去探个究竟。在今天的环境中，鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况，原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强，受众就会后撤得越远，这严重影响到了销售效率，并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果，克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里，而是应该帮助他们形

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