关键关系——B2B渠道中管理者联结的治理研究

书名：关键关系——B2B渠道中管理者联结的治理研究
作者：杨翩翩
ISBN：9787300287508
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2020.12
本书在现有研究的基础上，深入剖析渠道关系中管理者联结的正面作用及负面作用，包括管理者联结对企业不同绩效维度的（负面）影响研究；管理者联结对其他渠道要素的（负面）调节影响研究。探讨渠道关系中管理者联结呈现不同效应的作用机制和作用路径；阐明有力提升管理者联结的正面作用，及有效抑制管理者联结负面作用的控制机制和情境因素。分析不同类型控制机制及外部环境因素对管理者联结的调节影响，包括宏观环境因素和渠道关系因素对管理者联结的调节影响研究；宏观环境和管理者联结对绩效的联合调节影响研究。